Em meio a uma crise global , o Flamengo tem procurado solu\u00e7\u00f5es para manter suas altas receitas de televis\u00e3o e marketing. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 TV, o desafio \u00e9 criar um novo modelo no Carioca para ganhar com direitos de transmiss\u00e3o. Em termos de patroc\u00ednio, a meta \u00e9 ocupar de novo espa\u00e7os na camisa e cumprir a expectativa de aumento neste item prevista no or\u00e7amento – ficaria pr\u00f3ximo do patroc\u00ednio da Crefisa.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 o que conta o vice-presidente de Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing do Flamengo, Gustavo Oliveira, em entrevista ao blog.<\/p>\n\n\n\n
Sua estimativa \u00e9 que o Flamengo ganhe mais de R$ 10 milh\u00f5es com o Carioca principalmente com base na arrecada\u00e7\u00e3o do pay-per-view. O dirigente reconhece problemas neste primeiro ano por causa da adapta\u00e7\u00e3o, inclusive nas tr\u00eas primeiras transmiss\u00f5es da FlaTV+. Mas v\u00ea como vital para o clube criar alternativas ao modelo anterior de televis\u00e3o mais centrado na Globo. Por isso, a FlaTV+ seguir\u00e1 ap\u00f3s o Carioca para assinantes.<\/p>\n\n\n\n
No caso do patroc\u00ednio, Gustavo Oliveira conta que h\u00e1 negocia\u00e7\u00f5es em andamento para as costas e manga da camisa, entregando principalmente o poder das redes sociais rubro-negras. Um parceiro para o cal\u00e7\u00e3o est\u00e1 pr\u00f3ximo de ser fechado. Mas diz que n\u00e3o abaixar\u00e1 pre\u00e7os e que, ano a ano, o Flamengo tem crescido o valor com patroc\u00ednios.<\/p>\n\n\n\n
O valor total previsto no or\u00e7amento \u00e9 de R$ 148 milh\u00f5es em patroc\u00ednios para 2021, incluindo a\u00ed fornecedor, FlaTV, etc. N\u00e3o \u00e9 uma meta f\u00e1cil, como reconheceu Gustavo Oliveira. Quando conclu\u00eddas as negocia\u00e7\u00f5es em curso, sua estimativa \u00e9 que s\u00f3 o uniforme rubro-negros atinja um valor pr\u00f3ximo, talvez um pouco inferior, ao pago pela Crefisa ao Palmeiras – atualmente esse valor \u00e9 de R$ 81 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Blog: Por que a op\u00e7\u00e3o por esse novo modelo de negocia\u00e7\u00e3o de direitos do Carioca em vez do tradicional com venda total para a Globo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma op\u00e7\u00e3o da Ferj, do Flamengo. \u00c9 o futuro. Temos visto o resultado fora do pa\u00eds. N\u00e3o temos mais uma empresa que domine todos os meios. Acontece ainda no Brasil. Gosto sempre de falar, nada contra a Globo que \u00e9 o maior parceiro comercial do Flamengo e do Brasileiro. Mas a gente precisa trazer novos players para o nosso mercado. Traz para a rela\u00e7\u00e3o dos clubes, trouxe a Record, o Facebook, as teles em um contato direto conosco. Entram outros players importantes para nosso mercado. \u00c9 um fatiamento mais dif\u00edcil de fazer. Abre para outras empresas. \u00c9 o processo que acontece fora do pa\u00eds. No Brasileiro, ser\u00e1 um modelo diferente do que est\u00e1 acontecendo. Foi um sucesso no Carioca. Com todas as dificuldades do pioneirismo. Decidimos pelo modelo menos de 15 dias antes de come\u00e7ar o campeonato. Teve pouco tempo para patrocinadores, de acertar melhor os detalhes.<\/p>\n\n\n\n Blog: Como est\u00e3o at\u00e9 agora os n\u00fameros de venda da FlaTV+?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> N\u00e3o vou falar n\u00fameros. Estou muito satisfeito com a FlaTV+. Continuo a ter a FlaTV que vai virar a segunda do mundo: deve passar o Real Madrid neste semestre se tudo correr bem. Vai continuar gratuita. Tem treinos, programas de entrevistas e o jogo do Carioca em \u00e1udio, FlaTV normal. \u00c9 monetizada por meio de patrocinadores. Isso \u00e9 uma coisa. Vai continuar a ser como se fosse a Rede Globo. FlaTV+ tem como base o assinante, a monetiza\u00e7\u00e3o \u00e9 o assinante e n\u00e3o o patrocinador. FlaTV normal se paga totalmente, e ela d\u00e1 um lucro do dobro do custo dela. FlaTV+ era para come\u00e7ar com esquema de assinante do Flamengo. A torcida assinaria pagando R$ 10, R$ 15 e teria tudo que tem e algumas entrevistas exclusivas, programa exclusivo, um treino inteiro. Isso \u00e9 um projeto que a gente vai inaugurar final de abril e come\u00e7o de maio. Abriu-se uma possibilidade do campeonato Carioca em seu PPV. Foi a\u00ed que a FlaTV+ come\u00e7ou, com o lan\u00e7amento do Carioca. Ela n\u00e3o se encerra com o Carioca, mas n\u00e3o posso transmitir as outras competi\u00e7\u00f5es. No Carioca, vou ganhar mais do que na venda com as teles. O modelo das teles deixa mais ou menos em torno de 50%. Isso \u00e9 uma diferen\u00e7a. Eram R$ 18 milh\u00f5es pelo contrato da Globo (no Carioca). A FlaTV+ d\u00e1 100% para o clube. \u00c9 complementar \u00e0s teles. Disputa em algum sentido entre o PPV das teles e dos clubes. Um cara n\u00e3o tenha uma SKY. Se quiser tiver o PPV, ele pode ter via clube em uma OTT. “Est\u00e1 elitizando”, dizem. De certa forma, n\u00e3o. Globo n\u00e3o transmitia todos os jogos, Record tamb\u00e9m passa s\u00f3 alguns. Tem a venda pelas teles. Agora tem os clubes vendendo.<\/p>\n\n\n\n Blog: Ser\u00e1 um neg\u00f3cio melhor para os clubes em rela\u00e7\u00e3o ao contrato anterior em termos de valores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira: <\/strong>N\u00e3o acredito que esse modelo daria a curto prazo mais dinheiro. Mas n\u00e3o sei se o modelo dos R$ 18 milh\u00f5es dos clubes ia continuar. “O Flamengo quebrou o modelo”, dizem. N\u00e3o quebrou o modelo, deixou de assinar um contrato novo. Em 2020, a gente n\u00e3o entrou. A Globo podia ter continuado com os outros clubes. N\u00e3o sei se continuaria. A Globo ofereceu R$ 45 milh\u00f5es para este Carioca. O que daria para o Flamengo R$ 6 milh\u00f5es. Isso a gente vai passar em muito com o modelo atual. O todo deve dar mais de R$ 10 milh\u00f5es. Tem a venda da Record que n\u00e3o \u00e9 muito dinheiro, mas que foi importante. Tem a venda de patroc\u00ednio, naming rights, que foram prejudicados pela pandemia. Foram prejudicados tamb\u00e9m pela falta de tempo.<\/p>\n\n\n\n Blog: E a venda do pay-per-view: foi prejudicada?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira: <\/strong>O PPV ficou confuso. Foi prejudicado porque ficou confuso. As pessoas ficaram na cabe\u00e7a que pagava Premiere e tinha o Carioca. O contrato do Premiere \u00e9 para o contrato do Brasileiro. Acabava que esses R$ 18 milh\u00f5es [do contrato antigo da Globo] inclu\u00edam o Carioca nos direitos. Agora o torcedor vai l\u00e1 e n\u00e3o tem o Campeonato Carioca. O contrato, na realidade, \u00e9 referente ao Brasileiro e n\u00e3o ao Carioca. O pr\u00f3prio modelo de comercializa\u00e7\u00e3o foi mais confuso agora. Para o ano que vem, vai ter um h\u00e1bito melhor. A audi\u00eancia da Record foi afetada porque mudou dia de jogo. Jogos antes eram na quarta-feira, \u00e9 um pouco confuso, tem que se adaptar \u00e0 grade da Record. Tenho esperan\u00e7a de que seja melhor em 2022. Acho que vai entrar para o Flamengo e para os outros clubes. Mais importante \u00e9 um modelo diferente que a gente tem que experimentar. \u00c9 um modelo que acontece no mundo inteiro. \u00c9 importante. Como modelo novo, tem todas essas quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Blog: Houve problemas nas transmiss\u00f5es da FlaTV+ tamb\u00e9m. O que aconteceu? Por que foi escolhida a Brado TV que era uma plataforma menos usada no mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira: <\/strong>Primeiro jogo foi um problema mais s\u00e9rio. No segundo, menos s\u00e9rio. No 3\u00ba foi um grupo espec\u00edfico. Acertamos o modelo de transmiss\u00e3o e nos \u00faltimos tr\u00eas jogos n\u00e3o tivemos problema nenhum. \u00c9 um processo. Seria muito mais simples, conversei com o Landim, seria mais simples ficar com os louros da FlaTV normal, terceiro do mundo, para segundo mundo. Um processo de FlaTV+ \u00e9 uma oportunidade. Demora um tempo, criamos uma plataforma pr\u00f3pria, n\u00e3o alugar uma que existe Os dados ser\u00e3o do Flamengo, toda a opera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 do Flamengo.<\/p>\n\n\n\n Blog: Por que foi escolhida a Brado TV que era uma plataforma menos usada no mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> Esses caras estavam investindo bastante. Esses caras fizeram proposta comercial interessante. Podemos sair do contrato com facilidade, tem per\u00edodo de experi\u00eancia deles conosco. A seguran\u00e7a tecnol\u00f3gica e as vantagens comerciais que nos deram pesaram. A facilidade da opera\u00e7\u00e3o para o Flamengo que, no momento que quiser, sai. N\u00e3o compromete o futuro. A gente achou por bem escolher a Brado. A sa\u00edda da Brado \u00e9 muito f\u00e1cil. Temos um acordo que n\u00e3o penaliza o Flamengo. Fizemos um processo seletivo com outras empresas, e a parte tecnol\u00f3gica tamb\u00e9m pesou. Outras amarravam mais na parte financeira. T\u00ednhamos rapidez para fazer o campeonato Carioca.<\/p>\n\n\n\n Blog: Outro assunto que tem gerado cr\u00edticas no cube \u00e9 a quest\u00e3o do patroc\u00ednio. No in\u00edcio da temporada, o clube tinha quatro espa\u00e7os vazios no uniforme, um agora ser\u00e1 preenchido pela Moss. Como o clube est\u00e1 trabalhando isso? H\u00e1 a possibilidade de se atingir as metas previstas de patroc\u00ednio no or\u00e7amento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> Em 2019, t\u00ednhamos mais ou menos quatro ou cinco espa\u00e7os na camisa. N\u00e3o t\u00ednhamos patrocinador m\u00e1ster, Caixa Econ\u00f4mica estava saindo. Caiu pela metade, em janeiro, o patroc\u00ednio. Quando a Caixa sai, isso tirou quase R$ 200 milh\u00f5es do mercado. Todos os clubes come\u00e7aram a fazer loteamento, promo\u00e7\u00f5es, quem oferece por menos. Perdeu-se 30% do mercado. Ao final do ano de 2019, a gente chegou a 1,8, 1,9 vezes o que t\u00ednhamos antes. Pessoal fala: “Foi f\u00e1cil porque ganhou a Libertadores”. Pessoal esquece que teve a maior trag\u00e9dia de todos os tempos do clube que foi o inc\u00eandio do Ninho do Urubu. Tivemos durante tr\u00eas, quatro meses seguidos, porrada dia, sim, dia n\u00e3o, por causa da trag\u00e9dia. Imagem do Flamengo foi muito afetada por isso. Foi uma dificuldade para conseguir. Ningu\u00e9m queria ficar junto com o Flamengo. Na \u00e9poca, conseguimos o BS2, que acabou dando R$ 18 milh\u00f5es por ano. Foi o maior patrocinador da \u00e9poca. Em 2020, t\u00ednhamos os contratos fechados. O BS2, se chegasse o novo patrocinador, eles igualariam ou abririam m\u00e3o do patroc\u00ednio. Com a pandemia, falaram em n\u00e3o renovar. Eles sa\u00edram e repusemos com BRB. Em 2020, n\u00f3s crescemos 17% de receitas na camisa. As pessoas falam que “\u00c9 f\u00e1cil porque time ganhou”. No meio da pandemia, mantivemos e ficamos com 17% a mais. Qualquer empresa de comercializa\u00e7\u00e3o estaria comemorando muito. Pessoas, no Flamengo, pensam que tem dinheiro no mercado com facilidade. Esse ano, est\u00e3o com quatro espa\u00e7os vazios. Primeiro t\u00ednhamos vendido cal\u00e7\u00e3o, meia. MRV saiu em 1\u00ba de mar\u00e7o: acabou o contrato em dezembro, esticamos os contratos em dois meses. Costas t\u00eam um m\u00eas de vazio. Cal\u00e7\u00e3o tinha R$ 4 milh\u00f5es de patrocinador e ele simplesmente n\u00e3o pagou (Union Life). Levantamos os dados deles, tudo certinho, a\u00ed ele atrasou um m\u00eas, dois meses, e estamos na Justi\u00e7a para receber. N\u00e3o pagou tr\u00eas meses, vamos correr atr\u00e1s. No mei\u00e3o, uma empresa que fechou n\u00e3o conseguiu autoriza\u00e7\u00e3o da Anvisa do rem\u00e9dio. E a\u00ed surgiu a Moss, que estamos levando para o Conselho de Administra\u00e7\u00e3o, R$ 3,5 milh\u00f5es. Por que est\u00e3o pagando isso? Pela m\u00eddia social e Fla TV. O contrato de camisa do Flamengo n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 camisa, vem revestido de m\u00eddia social. O que n\u00e3o comercializou foi a manga. N\u00e3o posso vender barato demais meus ativos. Tenho clientes que est\u00e3o pagando os pre\u00e7os justos dos ativos. Se o mercado est\u00e1 cobrando muito menos, \u00e9 problema do mercado. O BRB falam que foi pol\u00edtico. Ora, as a\u00e7\u00f5es do BRB, quando assinou com o Flamengo, valorizaram R$ 500 milh\u00f5es. Multiplicou algumas vezes seu valor. BRB sai de um banco regional para um vis\u00e3o nacional.<\/p>\n\n\n\n Blog: Como funciona exatamente o neg\u00f3cio entre Flamengo e BRB?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira: <\/strong>BRB n\u00e3o \u00e9 patroc\u00ednio, \u00e9 parceria comercial. Montamos um banco junto em que o Flamengo e BRB v\u00e3o fazer uma empresa junto, 50% \u00e9 do Flamengo, 50% do BRB. No futuro, pode at\u00e9 ser vendido esse banco. Hoje tem 250 mil contas do banco Flamengo BRB. O que acontece: o potencial \u00e9 enorme de faturamento. S\u00f3 que a gente sabe que colocar o patrocinador no Flamengo d\u00e1 exibi\u00e7\u00e3o para a marca. Por isso, temos um m\u00ednimo garantido dessa parceria. No primeiro ano, vou ganhar R$ 32 milh\u00f5es, no segundo R$ 32 milh\u00f5es com reajuste. Se passar de R$ 32 milh\u00f5es – e no terceiro ano deve ultrapassar -, o Flamengo come\u00e7a a faturar em cima da parceria, em cima de percentual de investimento em contas. Quando esse bolo passar de R$ 32 milh\u00f5es, pode ser que receba R$ 40 milh\u00f5es. Agora, enquanto n\u00e3o gera, o Flamengo ganha R$ 32 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Blog: Comparando com o maior patroc\u00ednio do pa\u00eds que \u00e9 a Crefisa, o Flamengo entende que vai arrecadar igual considerando todo seu uniforme que foi o que o Palmeiras vendeu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> Se n\u00e3o est\u00e1 igual a Crefisa vai chegar muito pr\u00f3ximo quando vendermos as costas e a manga. Ou vai ficar quase igual ou pouco menor. Ser\u00e1 muito pr\u00f3ximo do que paga. N\u00e3o \u00e9 um modelo compar\u00e1vel. Mais uma semana posso estar divulgando o patrocinador de cal\u00e7\u00e3o, uma empresa tradicional, mas nova no mercado. Estou muito contente. Estamos detalhando coisas de contrato, tem processo de compliance da empresa. \u00c9 uma empresa que n\u00e3o est\u00e1 no mercado de futebol do Brasil. Costas e manga estamos com tr\u00eas propostas andando. Uma \u00e9 a Itapemirim que j\u00e1 foi divulgada. Mas n\u00e3o est\u00e1 quase fechado como falaram. As outras n\u00e3o est\u00e3o frias, mas n\u00e3o est\u00e3o quentes. Estamos entendo o processo de negocia\u00e7\u00e3o. Duas empresas est\u00e3o mais pr\u00f3ximas.<\/p>\n\n\n\n Blog: E ser\u00e1 poss\u00edvel cumprir o or\u00e7amento na parte de patroc\u00ednio? Recebi a informa\u00e7\u00e3o que faltavam R$ 20 milh\u00f5es pelos espa\u00e7os vazio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> Se fecha mais dois, d\u00e1 mais R$ 20 milh\u00f5es. Pensamos al\u00e9m da camisa. \u00c9 vender na FlaTV, que agora tem contrato com Ambev, temos contrato do BRB, com Pepsi, com Cyrella. A FlaTV virou um lugar para patroc\u00ednio. Tem v\u00e1rias empresas de porte grande e outras menores que t\u00eam usado a FlaTV como uma m\u00eddia normal. Espero que sim [cumpra o or\u00e7amento]. N\u00e3o posso garantir ainda. Uma empresa que estava para fechar a negocia\u00e7\u00e3o e avisa que tem que fechar as lojas. Algumas empresas n\u00e3o conseguem fazer o produto pelas restri\u00e7\u00f5es da pandemia. O mercado est\u00e1 dif\u00edcil com a pandemia. Esse ano parecia que andaria normalmente? N\u00e3o tem ativa\u00e7\u00e3o com torcida.<\/p>\n\n\n\n Blog: Outro ponto em que houve queda de arrecada\u00e7\u00e3o foi o s\u00f3cio-torcedor. Quais s\u00e3o os n\u00fameros e o que fazer para reten\u00e7\u00e3o desse s\u00f3cio sem ingresso de jogo para vender?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira: <\/strong>Antes da pandemia tinha 120 mil s\u00f3cios, o n\u00famero exato era 125 mil. Perdemos, de l\u00e1 para c\u00e1, mais de 50% do s\u00f3cio-torcedor [est\u00e1 em torno de 60 mil]. \u00c9 uma posi\u00e7\u00e3o bacana do s\u00f3cio que fica por contribuir. Pretendemos dar uma condi\u00e7\u00e3o de entrar na FlaTV+, onde ele pode ter mais informa\u00e7\u00f5es. Agora o grande atrativo era o matchday. A gente imaginou que podia voltar no in\u00edcio do ano [p\u00fablico]. No final do ano, o problema da covid vinha descendo e a segunda onda pegou todo mundo, n\u00e3o de surpresa, mas um pouco inesperada uma onda t\u00e3o forte. N\u00f3s imaginamos que o Carioca poderia ter p\u00fablico l\u00e1 atr\u00e1s. J\u00e1 pod\u00edamos dar benef\u00edcios para o s\u00f3cio-torcedor. O s\u00f3cio teria prioridade nisso. O que fazer: est\u00e1 tentando oferecer benef\u00edcios, trocar por camisa, alguma experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Blog: Mas haver\u00e1 benef\u00edcio na FlaTV+ por exemplo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gustavo Oliveira:<\/strong> Isso com certeza, a gente vai ter um projeto. A assinatura da FlaTV+ vai ter isso. Com FlaTV+, ele vai ter um benef\u00edcio. A gente vai oferecendo mais vantagens.<\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9ditos do texto: Blog do Rodrigo Mattos – UOL<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em meio a uma crise global , o Flamengo tem procurado solu\u00e7\u00f5es para manter suas altas receitas de televis\u00e3o e marketing. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 TV, o desafio \u00e9 criar um novo modelo no Carioca para ganhar com direitos de transmiss\u00e3o. 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